{"id":27616,"date":"2023-11-15T12:45:23","date_gmt":"2023-11-15T15:45:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/?p=27616"},"modified":"2025-08-27T19:20:21","modified_gmt":"2025-08-27T22:20:21","slug":"aumentar-o-faturamento-no-consultorio-de-odontologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/aumentar-o-faturamento-no-consultorio-de-odontologia\/","title":{"rendered":"6 passos para aumentar seu faturamento no consult\u00f3rio de Odontologia"},"content":{"rendered":"\n

Neste artigo conversarei com voc\u00ea sobre com aumentar o faturamento<\/strong> em seu consult\u00f3rio de odontologia, no artigo anterior j\u00e1 tratamos de Marketing para Dentistas<\/a><\/strong> e como fugir de algumas mentiras que te contam por a\u00ed. (Leia aqui<\/a>) <\/p>\n\n\n\n

Agora quero te mostrar 7 passos simples para voc\u00ea aumentar seu faturamento<\/a><\/strong> no consult\u00f3rio de odontologia e a \u00faltima, acredito ser a mais importante, ent\u00e3o vamos a elas.<\/p>\n\n\n\n

Passo 1: Defina seu P\u00fablico alvo<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma cl\u00ednica ou consult\u00f3rio de odontologia<\/strong> h\u00e1 algum tempo, a forma mais pr\u00e1tica de fazer isso \u00e9 buscar essas informa\u00e7\u00f5es no seu cadastro de pacientes. Voc\u00ea pode tamb\u00e9m gerar uma pesquisa e enviar por e-mail ou WhatsApp com perguntas simples e n\u00e3o invasivas. As pessoas, quando solicitadas, tendem a querer ajudar, e se houver algum tipo de vantagem como um brinde, a\u00ed fica mais f\u00e1cil. <\/p>\n\n\n\n

Passo 2: Defina exatamente o que vender\u00e1.<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 muito comum em um consult\u00f3rio ou cl\u00ednica de odontologia<\/strong> n\u00e3o se ter muito definido uma linha de produtos ou servi\u00e7os principais, ou seja, o famoso: \u201caqui nos fazemos tudo\u201d, e a\u00ed quem quer fazer tudo acaba n\u00e3o fazendo nada com muita perfei\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Definir uma linha de produtos ou servi\u00e7os principais, vai lhe oferecer a possibilidade de ser enxergado como um especialista naquele determinado assunto. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o que seu consult\u00f3rio n\u00e3o possa oferecer toda a gama de tratamentos odontol\u00f3gicos, mas definir uma linha principal (especialidade, tratamento, etc.) vai lhe dar maior poder aos olhos dos pacientes. <\/p>\n\n\n\n

Passo 3: Crie servi\u00e7os de entrada e servi\u00e7os \u201cPremium\u201d.<\/h2>\n\n\n\n

Nem sempre um LEAD que ainda n\u00e3o conhece seus servi\u00e7os se sentir\u00e1 a vontade para aceitar comprar seu tratamento de maior valor, por isso, \u00e9 fundamental que voc\u00ea tenha uma escada de produtos. <\/p>\n\n\n\n

O Conceito de escada de produtos<\/strong> \u00e9 simples, fazer com que seu cliente avance na sua jornada de compra e permane\u00e7a o maior tempo poss\u00edvel comprando de voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o para um LEAD ou novo paciente tenha um produto de entrada que lhe permita dar um \u201cprimeiro passo\u201d e ganhar confian\u00e7a em seus tratamentos. <\/p>\n\n\n\n

Ir com muita sede ao pote pode espantar o LEAD e mesmo voc\u00ea lhe oferecendo a melhor op\u00e7\u00e3o de tratamento naquele momento ele talvez procure outro profissional, ent\u00e3o aprenda a ter produtos que permitam seu paciente iniciar uma jornada com voc\u00ea e pense a longo prazo. Passo 4: Facilite o pagamento.<\/p>\n\n\n\n

Tenha diversas formas de pagamento e as ofere\u00e7a em seu processo de negocia\u00e7\u00e3o e vendas. Mas fa\u00e7a isso da maneira correta. <\/p>\n\n\n\n

Muitos profissionais de sa\u00fade, acabam se perdendo ao chegar nesse momento e atropelam etapas, prejudicando vendas que estariam praticamente fechadas. <\/p>\n\n\n\n

Invista em treinamento de vendas para voc\u00ea e sua equipe<\/a> e aumente seu faturamento rapidamente. <\/p>\n\n\n\n

Na atualidade pacientes querem flexibilidade e facilidade nas formas de pagamento, ent\u00e3o tenha sempre v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es, principalmente para tratamentos de valor mais alto.<\/p>\n\n\n\n

Passo 4: Crie recorr\u00eancia e aumente seu faturamento<\/h2>\n\n\n\n

Infelizmente muitos dentistas ainda n\u00e3o conseguiram entender o poder que possuem em seus arquivos. <\/p>\n\n\n\n

Analisando o paciente de odontologia, podemos concluir que ele sempre, em toda sua vida, precisar\u00e1 de tratamentos odontol\u00f3gicos. <\/p>\n\n\n\n

Aproveite isso positivamente. Seja a primeira op\u00e7\u00e3o na mente de seu paciente quando ele pensar em tratamentos odontol\u00f3gicos e mais do que isso, crie mecanismos de recorr\u00eancia para todos seus pacientes. <\/p>\n\n\n\n

Programa de preven\u00e7\u00e3o de odontopediatria, pacientes de ortodontia, implantes, periodontia, etc. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Use seu software de gest\u00e3o do consult\u00f3rio plenamente e n\u00e3o somente como uma agenda no computador. A maioria destes programas oferece ferramentas que lhe abrem enormes possibilidades de ampliar a comunica\u00e7\u00e3o com seu paciente inativo. <\/p>\n\n\n\n

Trazer seu paciente novamente ao consult\u00f3rio para uma nova visita de rotina, aumentar\u00e1 seu faturamento mensal em at\u00e9 50% nos pr\u00f3ximos 3 meses sem investir um centavo sequer em capta\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o perca essa oportunidade de elevar seus ganhos investindo somente seu tempo.<\/p>\n\n\n\n

Passo 5: Invista no LTV de seu paciente e aumente seu faturamento<\/h2>\n\n\n\n

O LTV (Life time value, ou algo como, todo o valor que o paciente ir\u00e1 gastar em seu consult\u00f3rio durante sua vida) no fim das contas \u00e9 o que importar\u00e1.  <\/p>\n\n\n\n

Investir em fidelizar seu paciente desde o primeiro momento que ele tem contato com seu consult\u00f3rio melhorar\u00e1 o LTV.<\/p>\n\n\n\n

Usando a recorr\u00eancia que j\u00e1 tratamos no item anterior, voc\u00ea se surpreender\u00e1. Investindo mais em fidelizar seus pacientes, voc\u00ea ir\u00e1 despender menos recursos financeiros em marketing e ser\u00e1 mais f\u00e1cil vender novos tratamentos, pois o paciente j\u00e1 lhe conhece. <\/p>\n\n\n\n

Para aumentar o LTV de seu paciente invista no treinamento de sua equipe em t\u00e9cnicas de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Passo 6: N\u00e3o queira fazer tudo sozinho.<\/h2>\n\n\n\n

Dentistas \u00e0s vezes acham que podem fazer tudo em seus consult\u00f3rios ou cl\u00ednicas, mas n\u00e3o podem. Digo isso por experi\u00eancia pr\u00f3pria, como dentista<\/a> que sou h\u00e1 30 anos. Tive que aprender a delegar e entender que meu tempo pode ser melhor empregado em fun\u00e7\u00f5es relacionadas ao atendimento direto a pacientes. <\/p>\n\n\n\n

Claro que \u00e9 importante voc\u00ea como dono de seu neg\u00f3cio conhecer todos os processos internos e processos de capta\u00e7\u00e3o de pacientes<\/a>, marketing, redes sociais<\/a>, etc. Mas querer fazer tudo isso sozinho e ainda atender seus pacientes, com certeza n\u00e3o vai lhe levar muito longe. <\/p>\n\n\n\n

Treine sua equipe, terceirize servi\u00e7os n\u00e3o essenciais, tenha um(a) gerente que cuide da gest\u00e3o, comercial, financeiro, relacionamento com LEADS e pacientes, etc. <\/p>\n\n\n\n

Querer fazer tudo somente tirar\u00e1 seu foco do mais importante: atender seus pacientes com a m\u00e1xima qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Invista em aperfei\u00e7oamento t\u00e9cnico em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, invista em novos equipamentos, participe de congressos de odontologia, cursos, etc., ou seja, entenda que seu neg\u00f3cio principal e a ODONTOLOGIA. <\/p>\n\n\n\n

Delegue o restante a outras pessoas e veja seu faturamento se multiplicar sem ter que ficar seguindo Pseudo Gurus do marketing digital que s\u00f3 querem mesmo levar seu suado dinheirinho sem lhe trazer resultados concretos.  <\/p>\n\n\n\n

E como dica extra eu sugiro voc\u00ea aprender mais sobre venda consultiva usando a metodologia spin (clique aqui <\/a>e leia uma s\u00e9rie de artigos sobre o tema) <\/p>\n\n\n\n

Concluindo<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer realmente faturar mais no seu consult\u00f3rio de Odontologia<\/a>, concentre suas energias no atendimento de seus pacientes e crie uma equipe que lhe ajude a fazer o resto. Voc\u00ea ver\u00e1 que a fardo ser\u00e1 mais leve e os resultados vir\u00e3o mais rapidamente. <\/p>\n\n\n\n

Uma dica de leitura para voc\u00ea \u00e9 o livro A \u00daNICA COISA<\/strong> (clique aqui e saiba mais<\/a>) <\/p>\n\n\n\n

Forte abra\u00e7o, <\/p>\n\n\n\n

Prof. Marcos Rocha<\/p>\n\n\n\n

Sobre o Autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prof. Marcos Rocha<\/strong> \u00e9 Dentista a mais de 30 anos, empres\u00e1rio do setor de Odontologia. Atualmente Presta servi\u00e7os de Consultoria, Mentoria e Coaching, al\u00e9m de Ministrar Treinamentos presenciais e online. (Clique aqui e visite o site do Prof. Marcos<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Leia Tamb\u00e9m:\u00a0

Marketing Odontol\u00f3gico: 8 Passos para o Sucesso da Sua Cl\u00ednica (Parte 1)<\/a>
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