{"id":27355,"date":"2017-02-05T19:17:57","date_gmt":"2017-02-05T22:17:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/?p=27355"},"modified":"2017-08-14T00:38:16","modified_gmt":"2017-08-14T03:38:16","slug":"quatro-visoes-empreendedoras-sobre-os-convenios-odontologicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/quatro-visoes-empreendedoras-sobre-os-convenios-odontologicos\/","title":{"rendered":"Quatro vis\u00f5es empreendedoras sobre os conv\u00eanios odontol\u00f3gicos"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/vis\u00e3o.png.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27357\" src=\"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/vis\u00e3o.png.jpg\" alt=\"vis\u00e3o.png\" width=\"492\" height=\"273\" srcset=\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/vis\u00e3o.png.jpg 993w, https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/vis\u00e3o.png-300x166.jpg 300w, https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/vis\u00e3o.png-768x426.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 492px) 100vw, 492px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Atendimento a <a href=\"http:\/\/www.mcrodontologia.com.br\/mcr-plus-odontologia-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\">conv\u00eanios<\/a><\/strong> \u00e9 ainda um tema\u00a0 pol\u00eamico dentro da <strong>Odontologia<\/strong>. Por um lado, temos <strong>dentistas<\/strong> e <strong>cl\u00ednicas<\/strong> se dando muito bem, por outro observamos profissionais vivendo experi\u00eancias negativas na sua rela\u00e7\u00e3o com os <strong>conv\u00eanios odontol\u00f3gicos<\/strong>. Poder\u00edamos listar pelo menos uma dezena de motivos para essas diferen\u00e7as de resultados, mas acredito que todas as vari\u00e1veis derivam de uma \u00fanica: a <strong>vis\u00e3o empreendedora<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Vis\u00e3o empreendedora<\/strong> \u00e9 uma forma de ver o mundo, as pessoas e suas rela\u00e7\u00f5es, enxergando <strong>necessidades<\/strong> (presentes e at\u00e9 futuras!) e <strong>oportunidades de neg\u00f3cios<\/strong> onde a maioria v\u00ea pouco ou nada.<\/p>\n<p>A hist\u00f3ria do mundo dos neg\u00f3cios est\u00e1 cheia de exemplos desses vision\u00e1rios: Cristov\u00e3o Colombo (Descobridor da Am\u00e9rica), Thomas Edison (General Eletric), Henry Ford ( Ford Motor Company), Francisco Matarazzo (Ind\u00fastrias Matarazzo), Samuel Klein (Casas Bahia), Walt Disney (Disney), Steve Jobs (Apple) e por a\u00ed vai.<\/p>\n<p>Os <strong>dentistas<\/strong> que se d\u00e3o bem atendendo <strong>conv\u00eanios<\/strong> possuem um grau maior de <strong>vis\u00e3o empreendedora<\/strong> e enxergam oportunidades neste <strong>modelo de neg\u00f3cio<\/strong> enquanto a maioria o concebe como sendo apenas um mal necess\u00e1rio, a degrada\u00e7\u00e3o da<strong> Odontologia<\/strong> e a explora\u00e7\u00e3o da classe.<\/p>\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que \u00e9 poss\u00edvel aprender e desenvolver a <strong>vis\u00e3o empreendedora<\/strong>. Por conta disso, como forma de estimular um olhar mais pr\u00f3spero, vou listar <strong>quatro formas empreendedoras<\/strong> de enxergar o <strong>modelo de neg\u00f3cio de atendimento a conv\u00eanios<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Estrat\u00e9gia de Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>Os <strong>conv\u00eanios<\/strong> colocam na porta da cl\u00ednica pessoas que de outra forma nunca bateriam ali. Nesse sentido as <strong>operadoras<\/strong> <strong>odontol\u00f3gicas<\/strong> s\u00e3o parte importante da estrat\u00e9gia de marketing do neg\u00f3cio. Ali\u00e1s, essa \u00e9 a maior contribui\u00e7\u00e3o dos <strong>conv\u00eanios<\/strong> para o neg\u00f3cio da <strong>cl\u00ednica<\/strong>, em especial para especialidades como a <strong>Ortodontia<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Meio de pagamento<\/strong><\/h2>\n<p>Hoje existem \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o dos <strong>dentistas<\/strong> diversos meios de pagamento: cheque, dinheiro, cart\u00e3o de d\u00e9bito e de cr\u00e9dito e tamb\u00e9m os conv\u00eanios, que a passa a ser mais um meio ofertado aos clientes.<\/p>\n<h2><strong>Argumento de vendas <\/strong><\/h2>\n<p>Quando parte do tratamento \u00e9 coberto por um <strong>plano odontol\u00f3gico<\/strong>, o cliente fica mais propenso a investir na parte n\u00e3o coberta, como um implante ou uma lente de contato. Algumas cl\u00ednicas chegam a indicar para o cliente a aquisi\u00e7\u00e3o do plano de uma operadora como forma de facilitar o fechamento da venda, quando percebem que o poder aquisitivo dele n\u00e3o \u00e9 suficiente.<\/p>\n<h2><strong>Diferencial de mercado<\/strong><\/h2>\n<p>O <strong>paciente de <a href=\"http:\/\/www.mcrodontologia.com.br\/mcr-plus-odontologia-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\">conv\u00eanio<\/a><\/strong> \u00e9 desconfiado. Est\u00e1 sempre muito ligado nos menores ind\u00edcios de que est\u00e1 sendo preterido pela cl\u00ednica frente aos pacientes particulares, seja nos hor\u00e1rios seja nos materiais utilizados. O <strong>dentista<\/strong> que n\u00e3o faz essa distin\u00e7\u00e3o e deixa isso vis\u00edvel e claro, cria um <strong>diferencial de mercado<\/strong> muito valorizado pelos <strong>clientes de conv\u00eanio<\/strong>. Passa a ser visto como\u00a0 algu\u00e9m que atende com profissionalismo, humanidade, \u00e9tica, empatia, respeito e outros tantos adjetivos que ajudam a construir uma imagem, uma marca e at\u00e9 uma lenda no bairro onde atende.<\/p>\n<p>O <strong>conhecimento<\/strong> \u00e9 a melhor forma de desenvolver a <strong>vis\u00e3o empreendedora<\/strong>. Quanto mais conhecermos como funciona o <strong>modelo de neg\u00f3cio de <a href=\"http:\/\/www.mcrodontologia.com.br\/mcr-plus-odontologia-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\">atendimento a conv\u00eanios<\/a><\/strong> e todas suas m\u00faltiplas possibilidades, mais refinamos esse olhar e em decorr\u00eancia, os resultados ser\u00e3o cada vez mais positivos.<\/p>\n<p><strong><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p><strong>Vitor Ribeiro<\/strong><\/p>\n<p>Editor da Atendo Conv\u00eanios &#8211; Revista Virtual<\/p>\n<p><a href=\"mailto:vitor.ribeiro@folha.com.br\">vitor.ribeiro@folha.com.br<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atendimento a conv\u00eanios \u00e9 ainda um tema\u00a0 pol\u00eamico dentro da Odontologia. Por um lado, temos dentistas e cl\u00ednicas se dando muito bem, por outro observamos profissionais vivendo experi\u00eancias negativas na sua rela\u00e7\u00e3o com os conv\u00eanios odontol\u00f3gicos. 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