{"id":23397,"date":"2011-01-28T00:00:00","date_gmt":"2011-01-28T03:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/o-crescimento-dos-seguros-e-planos-odontologicos-mudancas-e-oportunidades-para-o-cirurgiao-dentista.html"},"modified":"2013-04-04T15:49:55","modified_gmt":"2013-04-04T18:49:55","slug":"o-crescimento-dos-seguros-e-planos-odontologicos-mudancas-e-oportunidades-para-o-cirurgiao-dentista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/o-crescimento-dos-seguros-e-planos-odontologicos-mudancas-e-oportunidades-para-o-cirurgiao-dentista\/","title":{"rendered":"O crescimento dos Seguros e Planos Odontol\u00f3gicos: Mudan\u00e7as e Oportunidades para o Cirurgi\u00e3o-dentista"},"content":{"rendered":"

F\u00e1bio Massaharu Nogi*<\/strong><\/p>\n

Muito se tem falado a respeito do r\u00e1pido crescimento vivenciado pelo setor de planos odontol\u00f3gicos nos \u00faltimos anos. Segundo dados da Ag\u00eancia Nacional de Sa\u00fade Suplementar (ANS)<\/strong>, nos \u00faltimos cinco anos, este segmento tem apresentado uma taxa de crescimento m\u00e9dia pr\u00f3xima a 17% por ano, superando com folga a taxa de crescimento dos planos m\u00e9dico-hospitalares, que se situa na faixa de 4,5%.
\n\"planos<\/a>A recria\u00e7\u00e3o da Comiss\u00e3o de Conv\u00eanios e Credenciamentos<\/strong> do Estado de S\u00e3o Paulo em 17 de abril de 2010 e a excelente e oportuna s\u00e9rie de palestras ministradas pelo Dr. Roberto Porto Santos<\/strong> em todo o Estado, a respeito de como trabalhar de forma eficaz com conv\u00eanios, s\u00e3o iniciativas que traduzem a preocupa\u00e7\u00e3o do CROSP (Conselho Regional de Odontologia de S\u00e3o Paulo), como entidade representativa da classe odontol\u00f3gica, com os impactos deste crescimento sobre o dia-a-dia dos dentistas. Atualmente, o setor de odontologia suplementar se encontra bem consolidado e os ganhos oriundos dos planos odontol\u00f3gicos representam uma parcela bastante expressiva no rendimento de muitos cirurgi\u00f5es-dentistas.
\nDe acordo com o livro \u201cPerfil Atual e Tend\u00eancia do Cirurgi\u00e3o-Dentista Brasileiro\u201d, organizado pela Prof\u00aa. Maria Celeste Morita, o Brasil \u00e9 o pa\u00eds com a maior quantidade de dentistas do mundo, concentrando cerca de 19% dos profissionais da \u00e1rea. Enquanto a Organiza\u00e7\u00e3o Mundial de Sa\u00fade (OMS) preconiza como ideal a rela\u00e7\u00e3o de 1500 habitantes por cirurgi\u00e3o-dentista, h\u00e1 situa\u00e7\u00f5es extremas em que esta rela\u00e7\u00e3o chega a 171 habitantes\/dentista, como \u00e9 o caso de Niter\u00f3i, no Rio de Janeiro, e 235 habitantes\/dentista, em S\u00e3o Caetano do Sul, no Estado de S\u00e3o Paulo. A despeito desta alta concentra\u00e7\u00e3o de profissionais em alguns locais e da prolifera\u00e7\u00e3o dos cursos superiores de odontologia, que passaram de 85 para 197, entre 1992 e 2008, a consulta ao dentista ainda n\u00e3o constitui uma pr\u00e1tica regular na popula\u00e7\u00e3o brasileira. Segundo os dados do PNAD 2008, somente cerca de 40% dos pesquisados foram a alguma consulta ao dentista nos \u00faltimos 12 meses. Entre outros dados alarmantes, destaca-se a informa\u00e7\u00e3o de que, na faixa et\u00e1ria entre 15 a 19 anos, 13,43% dos pesquisados nunca foram a um dentista<\/strong>. Ou seja, qual a real quantidade de habitantes que efetivamente procurar\u00e3o atendimento profissional no pr\u00f3ximo ano?
\nFace \u00e0 alta competitividade do mercado odontol\u00f3gico nacional<\/strong>, os planos odontol\u00f3gicos<\/strong> podem constituir uma alternativa v\u00e1lida n\u00e3o somente para oferecer ganhos diretos, mas tamb\u00e9m para gerar base de prospec\u00e7\u00e3o de clientes e criar oportunidades para novos neg\u00f3cios. \u00c9 not\u00f3rio que os valores pagos pelas operadoras s\u00e3o significativamente inferiores aos obtidos em tratamentos particulares, mas tamb\u00e9m \u00e9 fato que h\u00e1 profissionais e cl\u00ednicas que conseguem auferir rendimentos substanciais por meio da gest\u00e3o eficaz dos atendimentos oriundos de conv\u00eanios. O Dr. Roberto Porto, ele mesmo com suas cl\u00ednicas credenciadas a algumas operadoras odontol\u00f3gicas, apresenta um c\u00e1lculo em suas palestras, com base em uma tabela de conv\u00eanio, que demonstra o potencial de ganho do credenciado, que se situa muito acima da m\u00e9dia de remunera\u00e7\u00e3o da categoria. Ele alerta, entretanto, que \u00e9 preciso conhecer e saber trabalhar adequadamente com conv\u00eanios para viabilizar esse potencial. Neste artigo, vou focar n\u00e3o nos ganhos diretos, mas nos benef\u00edcios indiretos de se credenciar a um conv\u00eanio. Em uma recente palestra que ministrei para alunos de odontologia na USP, na Primeira Semana do empreendedorismo, compartilhei tr\u00eas vantagens competitivas em se trabalhar com conv\u00eanios que gostaria de repartir com os leitores deste artigo.
\nVamos explorar alguns dos benef\u00edcios indiretos que esta parceria pode proporcionar.<\/p>\n

Beneficios dos Planos Odontol\u00f3gicos:<\/h2>\n