![\"Flavio](\"http:\/\/www.odontosites.com.br\/images\/Flavio2007.jpg\")
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(*)Fl\u00e1vio Alves Ribeiro<\/p>\n
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\u201cIndependentemente de idade, cargo ou ramo de trabalho, todos precisamos compreender a import\u00e2ncia de criar marcas registradas para nos destacar e prosperar.\u201d\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Peter Drucker.<\/p>\n
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Caro leitor, na nova economia em que vivemos, ou nos tornamos \u201cexecutivos\u201d de nossas pr\u00f3prias carreiras ou estamos fadados ao fracasso. Saindo um pouco de nosso universo intrabucal, j\u00e1 sabemos que n\u00e3o temos consult\u00f3rios, ou melhor, sabemos que nossos consult\u00f3rios s\u00e3o empresas. Devemos ter a certeza que somos empres\u00e1rios e que nossa atividade empresarial, nosso neg\u00f3cio, est\u00e1 vinculada ao setor odontol\u00f3gico. Por defini\u00e7\u00e3o, carreira pode ser considerada como o peda\u00e7o da nossa vida que dedicamos ao trabalho e com isso passamos a ser os gestores de nossas carreiras e temos a obriga\u00e7\u00e3o de buscar eventuais mudan\u00e7as.
\nReinventar sua carreira implica em imprimir uma marca particular que deve ultrapassar as dimens\u00f5es de seu consult\u00f3rio. Recentemente tivemos a visita de Max Gehinger em Curitiba e um de seus conselhos foi: n\u00e3o basta ter um desempenho acima da m\u00e9dia no seu trabalho; \u00e9 importante fazer o marketing pessoal, mostrar aos seu colegas de trabalho e superiores a qualidade do seu trabalho. Em outras palavras, realizar cada vez mais coisas que fa\u00e7am a diferen\u00e7a nas empresas e na vida de outras pessoas.
\nQuais seriam ent\u00e3o algumas das principais caracter\u00edsticas dos Dentistas do futuro?<\/p>\n
01 \u2013 Capaz de resolver problemas,
\n02 \u2013 Fortes conhecimentos financeiros,
\n03 \u2013 Altamente comunicativo,
\n04 \u2013 Especialista em negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
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01 \u2013 Capaz de resolver problemas \u2013 Na rotina que temos em nossa atividade profissional, em nossos consult\u00f3rios, estamos constantemente sendo testados em enfrentar problemas. Estes s\u00e3o os momentos em que mudamos, que crescemos. Devemos estar prontos para ter flexibilidade e nos adaptarmos aos que os clientes est\u00e3o pedindo a as regras que o mercado esta nos impondo. Como j\u00e1 sabemos, nos dias de hoje, o poder est\u00e1 nas m\u00e3os do cliente. Devemos saber que temos clientes diferentes e que esta flexibilidade n\u00e3o deve se traduzir em a\u00e7\u00f5es de improviso. Devemos procurar ter a\u00e7\u00f5es especiais para cada categoria de cliente. Em que nicho de mercado voc\u00ea est\u00e1 inserido? Resolver problemas implica em alguns casos em delegar tarefas e fazer com que seu consult\u00f3rio ande com suas pr\u00f3prias pernas e se liberte da necessidade de trabalhos executados apenas pelo dono da empresa. Nada de centraliza\u00e7\u00f5es. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio ter uma equipe treinada, qualificada e de confian\u00e7a.
\n02 \u2013 Fortes conhecimentos financeiros \u2013 Quanto tempo voc\u00ea dedica para pensar, de fato, no seu dinheiro? Sabemos que uma das principais caracter\u00edsticas dos profissionais de sa\u00fade \u00e9 justamente a falta de educa\u00e7\u00e3o financeira, mesmo sabendo que por for\u00e7a das regras do mercado muitos profissionais tem investido nesta compet\u00eancia. Freq\u00fcentar cursos e buscar esta qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para o Dentista. Neste momento \u00e9 fundamental estruturar uma estrat\u00e9gia para o crescimento da empresa, definindo se os investimentos ser\u00e3o feitos em amplia\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, estrutura f\u00edsica, funcion\u00e1rios, etc. Final de ano \u00e9 o momento ideal para voc\u00ea \u201colhar\u201d para sua empresa, ver o que se conseguiu e produziu no ano anterior e estabelecer objetivos e metas para o ano que chega.
\n03 \u2013 Altamente comunicativo – Caro Dentista, antes de abrir a boca de seu cliente, olhar para dentro dela e planejar como consert\u00e1-la, converse com seu cliente, entenda qual sua necessidade, mostre que servi\u00e7os voc\u00ea e sua empresa podem oferecer e demonstre conhecimento para que um pensamento de confian\u00e7a e credibilidade possam ser estabelecidos. Praticamos intensamente este tipo de atitude na Universidade Tuiuti do Paran\u00e1 onde treinamos nossos alunos, que como a grande maioria dos acad\u00eamicos de Sa\u00fade, demonstram inseguran\u00e7a na capacidade tecnicista, mas podem compensar isso com a transmiss\u00e3o de confian\u00e7a e controle emocional na execu\u00e7\u00e3o de determinados procedimentos. Certamente n\u00e3o cabe no mercado predat\u00f3rio e de disputa no pre\u00e7o um profissional que faz uma restaura\u00e7\u00e3o oclusal em duas horas, mas se no come\u00e7o \u00e9 assim, por outro lado o tempo e o treinamento resolver\u00e3o esta situa\u00e7\u00e3o. Imaginem fazer uma resina em duas horas e receber, por exemplo, do conv\u00eanio Vampir\u00e3o um valor de R$ 13,13.
\n04 \u2013 Especialista em negocia\u00e7\u00f5es \u2013 Costumo falar em meus cursos que o Dentista quando forma o pre\u00e7o de um determinado servi\u00e7o e teima em achar que \u00e9 s\u00f3 pegar a VRPO e listar o que vai fazer, pensa em cobrar R$ 1.000,00, fala para o cliente R$ 800,00 e fecha por R$ 600,00. Queridos leitores, tabela n\u00e3o \u00e9 regra! Como dois locais com realidades gerenciais totalmente diferentes podem usar uma tabela padr\u00e3o? Pensem nisso! Isso est\u00e1 relacionado \u00e0 falta de experi\u00eancia em negocia\u00e7\u00f5es e ao medo de deixar de vender o servi\u00e7o. Somente sabendo quanto custa o seu servi\u00e7o \u00e9 que o Dentista poder\u00e1 perder este medo, ou pelo menos entender, como acontece em muitos casos de servi\u00e7os para conv\u00eanios, que a margem de contribui\u00e7\u00e3o (MC) n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o satisfat\u00f3ria como se imagina. N\u00e3o d\u00e1 para imaginar, tem que saber!!! Leiam a edi\u00e7\u00e3o anterior deste jornal.
\nPara quem est\u00e1 acomodado com sua carreira, vai um conselho: mesmo que seu objetivo n\u00e3o seja ficar rico, ganhar cada vez mais, voc\u00ea ter\u00e1 sempre que crescer para continuar no mesmo patamar econ\u00f4mico, uma vez que a economia cresce e seu concorrente tamb\u00e9m.
\nPortanto, caro leitor, passe a pensar em sua vida profissional imaginando cen\u00e1rios poss\u00edveis, analisando o ambiente interno de sua empresa, o ambiente externo, quais s\u00e3o seus pontos fortes, pontos fracos e o que voc\u00ea pode fazer para melhor\u00e1-los. Seja pr\u00f3-ativo neste processo de an\u00e1lise, assuma o controle de sua vida, entenda que \u00e9 voc\u00ea quem realmente vai gerar um resultado no seu futuro, em vez de reclamar e passar a responsabilidade para os outros. Pessoas pr\u00f3-ativas acostumam-se com responsabilidades e n\u00e3o ficam colocando a culpa por seu comportamento em circunst\u00e2ncias externas. Se eu n\u00e3o posso interferir no mercado, ent\u00e3o devo come\u00e7ar olhando e conhecendo o meu neg\u00f3cio. Que tal pensar estrategicamente tra\u00e7ando, revendo e controlando objetivos para cinco anos. Como voc\u00ea pretende estar como profissional e pessoa em 2013?
\nPara todos n\u00f3s, um feliz 2009, 2010, 2011, 2012 …………..<\/p>\n
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*Sobre o Autor:<\/p>\n
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Cirurgi\u00e3o-Dentista (*)Fl\u00e1vio Alves Ribeiro \u201cIndependentemente de idade, cargo ou ramo de trabalho, todos precisamos compreender a import\u00e2ncia de criar marcas registradas para nos destacar e prosperar.\u201d\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Peter Drucker. Caro leitor, na nova economia em que vivemos, ou nos tornamos \u201cexecutivos\u201d de nossas pr\u00f3prias carreiras ou estamos fadados ao fracasso. Saindo um pouco…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26405,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[29,231],"class_list":["post-23227","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","tag-carreira","tag-profissao-dentista"],"yoast_head":"\n
\nEspecialista em Pr\u00f3tese Dental
\nMBA Executivo de Ger\u00eancia em Sa\u00fade pela FGV
\nProfessor da Universidade Tuiuti do Paran\u00e1
\nCoordenador do Curso de Gest\u00e3o e marketing em Odontologia no ILAPEO
\nDiretor de Ensino e Neg\u00f3cios na Dentes e N\u00fameros Consultoria
\nflavioaribeiro@terra.com.br<\/a>
\nwww.dentesenumeros.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"