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\n(*) Por Dr.Roberto Caproni<\/p>\n
\n(*) Por Dr.Roberto Caproni<\/p>\n
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A hist\u00f3ria da maioria dos dentistas \u00e9 parecida. Ele sai da faculdade, faz especializa\u00e7\u00e3o numa ou mais \u00e1reas da odontologia e entra no mercado. Ele \u00e9 bom na t\u00e9cnica mas entende pouco ou nada das regras que regem o mercado. Trabalha duro durante duas d\u00e9cadas, acumula recursos e constr\u00f3i a cl\u00ednica dos seus sonhos. \u00c9 neste momento que inicia os seus pesadelos profissionais.<\/p>\n
A s\u00edndrome dos vinte anos: o dentista constr\u00f3i um monumento ao nada. Utiliza praticamente todos os seus recursos para construir uma cl\u00ednica que expressa os seus sonhos mas nada tem a ver com os sonhos dos seus clientes. S\u00e3o cl\u00ednicas luxuosas e sofisticadas, muito maiores do que o necess\u00e1rio e que dificilmente dar\u00e3o retorno sobre o capital investido.<\/p>\n
Sonho \u00e9 sonho mas neg\u00f3cio \u00e9 neg\u00f3cio. Um consult\u00f3rio ou uma cl\u00ednica \u00e9 muito mais um neg\u00f3cio do que um sonho. Neg\u00f3cios t\u00eam a ver com a raz\u00e3o e sonhos t\u00eam a ver com a emo\u00e7\u00e3o. A emo\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 a melhor conselheira no mundo dos neg\u00f3cios. Um famoso ditado romano diz que devemos nos aconselhar com o vinho mas decidir com a \u00e1gua.<\/p>\n
Tudo come\u00e7a com um sonho. Mas para realizar este sonho temos que ser racionais, planejando cuidadosamente e implementando cada etapa com disciplina. Tudo isto temperado com emo\u00e7\u00e3o. Observe que a emo\u00e7\u00e3o deve ser apenas um tempero da raz\u00e3o. Se agimos emocionalmente e ignoramos a raz\u00e3o, vamos ter problemas. Emo\u00e7\u00e3o e raz\u00e3o s\u00e3o importantes na vida e se complementam mas cada uma destas importantes caracter\u00edsticas humanas tem o seu momento.<\/p>\n
Vivemos uma vida emocional com pitadas de raz\u00e3o. O correto seria viver a vida racionalmente com pitadas de emo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A s\u00edndrome dos vinte anos gera cl\u00ednicas superdimensiondas, com clientes se afastando devido a perda de identidade causada pela ostenta\u00e7\u00e3o e pelo luxo inadequado ao publico-alvo, gera dentistas frustrados e sem recursos porque investiram duas d\u00e9cadas de trabalho \u00e1rduo num sonho que, infelizmente se transformou num pesadelo. Tudo isto pode ser evitado com planejamento.<\/p>\n
O que \u00e9 planejamento? Planejamento \u00e9 pensar racionalmente antes de fazer! \u00c9 conhecer o mercado e suas potencialidades. N\u00e3o faz sentido gerar oferta para demandas inexistentes. Quem fere a Implac\u00e1vel lei da oferta e da demanda pagar\u00e1 um elevado pre\u00e7o por isto. \u00c9 premiado aquele que se orienta pela demanda e pelo potencial do mercado. O pr\u00eamio vem na forma de melhores resultados financeiros, mais qualidade de vida e mais prest\u00edgio social. \u00c9 isto que voc\u00ea merece conquistar depois de duas d\u00e9cadas de trabalho!<\/p>\n
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(*) Dr. Roberto Caproni<\/p>\n
\u00c9 graduado em Odontologia e em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas. P\u00f3s-graduado em Marketing e em Ci\u00eancia do Comportamento. \u00c9 autor do livro bestseller Marketing Aplicado \u00e0 Sa\u00fade que se encontra na 4a edi\u00e7\u00e3o. Escreve artigos para jornais e revistas da \u00e1rea da sa\u00fade publicadas na Am\u00e9rica Latina e na Europa. Ministra palestras de Marketing Aplicado \u00e1 Sa\u00fade e o curso MBA Compacto de capacita\u00e7\u00e3o de mercado para profissionais de sa\u00fade..<\/p>\n
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