{"id":23192,"date":"2008-11-04T00:00:00","date_gmt":"2008-11-04T03:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/seu-consultorio-vende-ou-faz-comprar-tratamentos.html"},"modified":"2012-06-11T15:55:52","modified_gmt":"2012-06-11T18:55:52","slug":"seu-consultorio-vende-ou-faz-comprar-tratamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/seu-consultorio-vende-ou-faz-comprar-tratamentos\/","title":{"rendered":"Seu consult\u00f3rio vende ou faz comprar tratamentos?"},"content":{"rendered":"

Seu consult\u00f3rio tem problemas com vendas? Voc\u00ea tem dificuldades em fechar or\u00e7amentos?
\nSe a resposta foi sim, seus servi\u00e7os devem se tornar claros, desejados e imprescind\u00edveis na vida do cliente.
\nQuando estamos preocupados em vender, resolvemos apenas os nossos problemas. Quando nos preocupamos em fazer os nossos \"\"<\/a>clientes comprarem, a situa\u00e7\u00e3o muda bem de figura. Comprar um servi\u00e7o odontol\u00f3gico n\u00e3o significa meter a m\u00e3o no bolso, pegar a mercadoria, conferir o troco e ir embora. Uma compra bem-sucedida gera satisfa\u00e7\u00e3o, equaciona necessidades e desejos e, por fim, acaba transformando quem a realizou em um advogado natural da cl\u00ednica.
\nPor isso na hora de realizar um or\u00e7amento \u00e9 importante o m\u00e1ximo de aten\u00e7\u00e3o com o cliente. Ouvi-lo e saber quais suas reais necessidades e desejos. Depois que ele terminar de falar leve as melhores solu\u00e7\u00f5es de tratamentos para ele, e n\u00e3o para voc\u00ea! Sempre utilizando de todos os recursos poss\u00edveis para tangibilizar o servi\u00e7o: Fotos de tratamentos anteriores, v\u00eddeos demonstrativos, c\u00e2mera intra-oral, simula\u00e7\u00f5es, etc. Sempre buscando levar para seu futuro cliente solu\u00e7\u00f5es de acordo com o seu perfil e sua realidade.<\/p>\n

O consult\u00f3rio que pensa em fazer seus clientes comprarem resolve os problemas dos seus clientes. O retorno financeiro \u00e9 conseq\u00fc\u00eancia natural do crescimento geom\u00e9trico da satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, que geram mais clientes, que geram mais clientes… Alguns consult\u00f3rios nasceram com o objetivo de satisfazer \u00e0s necessidades de seus pr\u00f3prios donos, n\u00e3o \u00e0s necessidades daqueles que eles vislumbraram como seus clientes. Mas, esse cen\u00e1rio n\u00e3o pode mais existir, se colocar no lugar do cliente \u00e9 essencial para a sobreviv\u00eancia e fechamentos de tratamentos em consult\u00f3rios odontol\u00f3gicos.<\/p>\n

O cliente s\u00f3 estar\u00e1 convencido e disposto a fechar um tratamento depois de ter suas reais necessidades levadas em considera\u00e7\u00f5es e encantado com as solu\u00e7\u00f5es propostas. Tudo isso inclu\u00ed: Forma que o profissional mostrou seguran\u00e7a, credibilidade, encantamento e claro valor percebido.<\/p>\n

O respons\u00e1vel por fechamento de or\u00e7amento deve ter:<\/p>\n

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