{"id":23160,"date":"2008-09-15T00:00:00","date_gmt":"2008-09-15T03:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver.html"},"modified":"2012-05-29T12:08:16","modified_gmt":"2012-05-29T15:08:16","slug":"cada-um-ve-o-que-quer-ver","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/","title":{"rendered":"Cada um v\u00ea o que quer ver"},"content":{"rendered":"


\n

\"\"<\/P>
\n

Por Dr. Lacy Lima Amorim * <\/P>
\n

H\u00e1 3 abordagens diferentes para se definir o pre\u00e7o a ser cobrado: abordagem de mercado, abordagem do cliente, abordagem administrativa. Cada uma destas abordagens avalia caracter\u00edsticas diferentes do mercado e\/ou do produto ou servi\u00e7o sendo vendido. Voc\u00ea pode escolher uma destas abordagens ou, melhor ainda, utilizar todas, em conjunto, uma vez que, por serem diferentes, s\u00e3o complementares.<\/P>
\n

A abordagem de mercado \u00e9 a preferida dos conv\u00eanios e dos profissionais que est\u00e3o preocupados com a concorr\u00eancia.<\/P>
\n

Nesta abordagem \u00e9 avaliada a oferta de servi\u00e7os, ou seja, o n\u00famero de profissionais atuantes, os valores m\u00e9dios, m\u00ednimos e m\u00e1ximos praticados e outras caracter\u00edsticas que est\u00e3o fora de nosso controle. Desta forma os conv\u00eanios conseguem “provar” que os valores a serem pagos pelos servi\u00e7os devem ser cada vez mais baixos.<\/P>
\n

O pior \u00e9 que nem mesmo utilizam esta abordagem corretamente, pois deixam de lado outras an\u00e1lises importantes do mercado, como a segmenta\u00e7\u00e3o. A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 a divis\u00e3o dos clientes em grupos. \u00c9 praticamente imposs\u00edvel atender a todas as pessoas. Cada grupo tem necessidades, desejos e expectativas diferentes e, portanto, ir\u00e3o preferir um ou outro profissional com o qual sinta empatia. E o grupo de clientes que voc\u00ea atende ter\u00e1 necessidades, desejos e expectativas espec\u00edficos que ir\u00e3o influenciar no seu atendimento e, conseq\u00fcentemente, no pre\u00e7o que voc\u00ea deve cobrar. O exemplo mais \u00f3bvio \u00e9 da segmenta\u00e7\u00e3o por classe social. A classe A exige um atendimento mais exclusivo, um local requintado e est\u00e1 disposta a pagar um pre\u00e7o por isso. J\u00e1 a classe C e D, buscam um pre\u00e7o mais access\u00edvel, e est\u00e3o dispostos a aceitar um atendimento e um ambiente mais simples.<\/P>
\n

A abordagem do cliente surgiu com a era da informa\u00e7\u00e3o, \u00e9 a abordagem preferida por quem conhece o Marketing e tamb\u00e9m pelos profissionais que se preocupam com o relacionamento humano entre profissional e cliente.<\/P>
\n

Hoje em dia existem v\u00e1rios profissionais oferecendo o mesmo servi\u00e7o que voc\u00ea. E n\u00e3o adianta falar que voc\u00ea \u00e9 melhor na t\u00e9cnica, pois aos olhos do cliente s\u00e3o todos bons, a princ\u00edpio, pois todos se formaram, e ele n\u00e3o conhece nada sobre a parte t\u00e9cnica. E nem adianta tentar explicar muito.<\/P>
\n

Outra caracter\u00edstica importante \u00e9 a grande quantidade de informa\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel. \u00c9 muito prov\u00e1vel que seu cliente j\u00e1 chegue sabendo mais sobre o problema dele do que voc\u00ea. Basta procurar na internet e voc\u00ea encontrar\u00e1 muita coisa. Tamb\u00e9m encontrar\u00e1 muita coisa errada, claro, pois n\u00e3o h\u00e1 como controlar as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis na internet. A grande quantidade de profissionais e de informa\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel ocasionou a transfer\u00eancia do poder, que antes ficava nas m\u00e3os do profissional, para as m\u00e3os do cliente. Agora ele pode escolher, e vai escolher aquele profissional com quem melhor se identificar.<\/P>
\n

Voc\u00ea deve ter reparado que esta \u00faltima informa\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo repetida. A abordagem de mercado e a do cliente se misturam um pouco em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 segmenta\u00e7\u00e3o. Na de mercado, \u00e9 importante para se identificar como as caracter\u00edsticas do grupo que atendemos ir\u00e3o influenciar no pre\u00e7o. J\u00e1 a abordagem do cliente diz que devemos nos adaptar \u00e0s necessidades e desejos deles para estarmos cada vez mais em sintonia. Se voc\u00ea tentar agradar a todos, n\u00e3o ir\u00e1 agradar a ningu\u00e9m. Segmentar significa, ent\u00e3o, escolher um grupo ao qual deseja ter como cliente, seja de acordo com a idade, com uma regi\u00e3o, mulher ou homem, classe social ou outra forma, e oferecer o que este grupo procura no servi\u00e7o que voc\u00ea presta. Desta forma, voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 mais ficar ca\u00e7ando clientes pois as pessoas desse grupo ir\u00e3o se identificar com voc\u00ea e o ir\u00e3o procurar. E se voc\u00ea tem todo um trabalho para gerar um atendimento exclusivo para esta clientela, justifica-se cobrar mais por isso. Ou mesmo cobrar menos, caso seu publico alvo prefira simplicidade, o que pode reduzir os custos.<\/P>
\n

J\u00e1 a abordagem administrativa ir\u00e1 analisar os seus custos. Esta \u00e9 o xod\u00f3 dos contadores, financistas e dos que se preocupam com o fator dinheiro, ou mesmo dos profissionais detalhistas.<\/P>
\n

Aluguel, luz, telefone, sal\u00e1rio dos empregados, impostos e todo tipo de custos e gastos que voc\u00ea tem s\u00e3o a base para esta abordagem. Esta foi a primeira forma elaborada para se definir o pre\u00e7o e surgiu na \u00e9poca da revolu\u00e7\u00e3o industrial. Antes, os produtos eram todos artesanais e o pre\u00e7o definido praticamente pela negocia\u00e7\u00e3o. Com o in\u00edcio da produ\u00e7\u00e3o em massa, foi necess\u00e1rio elaborar um modo de definir um pre\u00e7o que cobrisse os custos, sem a necessidade de negociar cada item.<\/P>
\n

Embora hajam hoje outras abordagens mais modernas, a de mercado e do cliente, a abordagem administrativa continua sendo imprescind\u00edvel, mas n\u00e3o da mesma forma de quando foi criada. Antigamente esta abordagem definia o pre\u00e7o. Hoje \u00e9 mais importante estar atento ao mercado e aos clientes, mas \u00e9 necess\u00e1rio saber se o pre\u00e7o definido por estas abordagens \u00e9 realmente vi\u00e1vel, se \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar o lucro desejado. E isto \u00e9 analisado na abordagem administrativa.<\/P>
\n

Podemos ver ent\u00e3o que cada abordagem tem seus pontos positivos e negativos, quando utilizadas separadamente, como a maioria dos profissionais faz. Basicamente se escolhe aquela que melhor se adapta a suas caracter\u00edsticas pessoais, ou que lhe traz mais seguran\u00e7a. Mas para se eliminar ou, pelo menos, diminuir os pontos negativos, \u00e9 importante associar estas diferentes abordagens, analisando o meio interno, atrav\u00e9s da abordagem administrativa, o meio externo, atrav\u00e9s da abordagem de mercado, e adaptar o meio interno ao meio externo, pela abordagem do cliente. <\/P>
\n

<\/P>
\n

* Dr. Lacy Lima Amorim – \u00c9 graduado em Odontologia pela UFMG e no MBA de Gerenciamento Empresarial pela FGV. \u00c9 autor do livro “O Pre\u00e7o Certo – Orienta\u00e7\u00f5es para forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na \u00e1rea de sa\u00fade”. Mais informa\u00e7\u00f5es no site ou pelo e-mail contato@oprecocerto.com.br <\/EM><\/FONT><\/P>
\n

A reprodu\u00e7\u00e3o dos textos de autoria de Lacy Lima Amorim em jornais, revistas, boletins informativos, sites, fax, e-mail ou qualquer outro ve\u00edculo de divulga\u00e7\u00e3o \u00e9 PERMITIDA desde que citado o autor e o endere\u00e7o eletr\u00f4nico www.oprecocerto.com.br <\/EM><\/FONT><\/P><\/FONT><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Dr. Lacy Lima Amorim * H\u00e1 3 abordagens diferentes para se definir o pre\u00e7o a ser cobrado: abordagem de mercado, abordagem do cliente, abordagem administrativa. Cada uma destas abordagens avalia caracter\u00edsticas diferentes do mercado e\/ou do produto ou servi\u00e7o sendo vendido. Voc\u00ea pode escolher uma destas abordagens ou, melhor ainda, utilizar todas, em…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[199,382,20],"class_list":["post-23160","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-gestao","tag-artigos","tag-gestao","tag-odontologia"],"yoast_head":"\nCada um v\u00ea o que quer ver<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Por Dr. Lacy Lima Amorim * H\u00e1 3 abordagens diferentes para se definir o pre\u00e7o a ser cobrado: abordagem de mercado, abordagem do cliente, abordagem\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cada um v\u00ea o que quer ver\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Por Dr. Lacy Lima Amorim * H\u00e1 3 abordagens diferentes para se definir o pre\u00e7o a ser cobrado: abordagem de mercado, abordagem do cliente, abordagem\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Odontosites - Odontologia em um clique\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"http:\/\/www.facebook.com\/odontosites\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2008-09-15T03:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2012-05-29T15:08:16+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@odontosites\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@odontosites\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/\"},\"author\":{\"name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#\/schema\/person\/ca5fdd33824329040c5351c2acefd35c\"},\"headline\":\"Cada um v\u00ea o que quer ver\",\"datePublished\":\"2008-09-15T03:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2012-05-29T15:08:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/\"},\"wordCount\":1070,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#organization\"},\"keywords\":[\"Artigos\",\"Gest\u00e3o\",\"Odontologia\"],\"articleSection\":[\"Gest\u00e3o\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/\",\"url\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/\",\"name\":\"Cada um v\u00ea o que quer ver\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#website\"},\"datePublished\":\"2008-09-15T03:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2012-05-29T15:08:16+00:00\",\"description\":\"Por Dr. Lacy Lima Amorim * H\u00e1 3 abordagens diferentes para se definir o pre\u00e7o a ser cobrado: abordagem de mercado, abordagem do cliente, abordagem\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Odontosites\",\"item\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Gest\u00e3o\",\"item\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/gestao\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Cada um v\u00ea o que quer ver\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/\",\"name\":\"Odontosites - Odontologia em um clique\",\"description\":\"Noticias, Artigos, Eventos e Muito mais em um s\u00f3 lugar\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#organization\",\"name\":\"Odontosites - Odontologia em um clique\",\"url\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/logo_odontosites_sem_fundo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/logo_odontosites_sem_fundo.png\",\"width\":518,\"height\":176,\"caption\":\"Odontosites - Odontologia em um clique\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/www.facebook.com\/odontosites\",\"https:\/\/x.com\/odontosites\",\"http:\/\/www.instagram.com\/odontosites\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#\/schema\/person\/ca5fdd33824329040c5351c2acefd35c\",\"name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f1fabbb5f5a6a5dfd7d5ea30c520c7987138c2aa028b58e5d944ddb78ca1ffc1?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f1fabbb5f5a6a5dfd7d5ea30c520c7987138c2aa028b58e5d944ddb78ca1ffc1?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f1fabbb5f5a6a5dfd7d5ea30c520c7987138c2aa028b58e5d944ddb78ca1ffc1?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Reda\u00e7\u00e3o\"},\"description\":\"Odontosites - Odontologia em um clique 12 anos de odontologia na internet\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\"],\"url\":\"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cada um v\u00ea o que quer ver","description":"Por Dr. Lacy Lima Amorim * H\u00e1 3 abordagens diferentes para se definir o pre\u00e7o a ser cobrado: abordagem de mercado, abordagem do cliente, abordagem","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Cada um v\u00ea o que quer ver","og_description":"Por Dr. Lacy Lima Amorim * H\u00e1 3 abordagens diferentes para se definir o pre\u00e7o a ser cobrado: abordagem de mercado, abordagem do cliente, abordagem","og_url":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/","og_site_name":"Odontosites - Odontologia em um clique","article_publisher":"http:\/\/www.facebook.com\/odontosites","article_published_time":"2008-09-15T03:00:00+00:00","article_modified_time":"2012-05-29T15:08:16+00:00","author":"Reda\u00e7\u00e3o","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@odontosites","twitter_site":"@odontosites","twitter_misc":{"Escrito por":"Reda\u00e7\u00e3o","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/"},"author":{"name":"Reda\u00e7\u00e3o","@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#\/schema\/person\/ca5fdd33824329040c5351c2acefd35c"},"headline":"Cada um v\u00ea o que quer ver","datePublished":"2008-09-15T03:00:00+00:00","dateModified":"2012-05-29T15:08:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/"},"wordCount":1070,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#organization"},"keywords":["Artigos","Gest\u00e3o","Odontologia"],"articleSection":["Gest\u00e3o"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/","url":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/","name":"Cada um v\u00ea o que quer ver","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#website"},"datePublished":"2008-09-15T03:00:00+00:00","dateModified":"2012-05-29T15:08:16+00:00","description":"Por Dr. Lacy Lima Amorim * H\u00e1 3 abordagens diferentes para se definir o pre\u00e7o a ser cobrado: abordagem de mercado, abordagem do cliente, abordagem","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/cada-um-ve-o-que-quer-ver\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Odontosites","item":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Gest\u00e3o","item":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/gestao\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Cada um v\u00ea o que quer ver"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#website","url":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/","name":"Odontosites - Odontologia em um clique","description":"Noticias, Artigos, Eventos e Muito mais em um s\u00f3 lugar","publisher":{"@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#organization","name":"Odontosites - Odontologia em um clique","url":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/logo_odontosites_sem_fundo.png","contentUrl":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/logo_odontosites_sem_fundo.png","width":518,"height":176,"caption":"Odontosites - Odontologia em um clique"},"image":{"@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["http:\/\/www.facebook.com\/odontosites","https:\/\/x.com\/odontosites","http:\/\/www.instagram.com\/odontosites"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/#\/schema\/person\/ca5fdd33824329040c5351c2acefd35c","name":"Reda\u00e7\u00e3o","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f1fabbb5f5a6a5dfd7d5ea30c520c7987138c2aa028b58e5d944ddb78ca1ffc1?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f1fabbb5f5a6a5dfd7d5ea30c520c7987138c2aa028b58e5d944ddb78ca1ffc1?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f1fabbb5f5a6a5dfd7d5ea30c520c7987138c2aa028b58e5d944ddb78ca1ffc1?s=96&d=mm&r=g","caption":"Reda\u00e7\u00e3o"},"description":"Odontosites - Odontologia em um clique 12 anos de odontologia na internet","sameAs":["https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto"],"url":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23160","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23160"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23160\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23160"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23160"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23160"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}