{"id":23153,"date":"2008-09-15T00:00:00","date_gmt":"2008-09-15T03:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/franquia-ou-licenciamento-de-marca.html"},"modified":"2025-06-22T13:09:39","modified_gmt":"2025-06-22T16:09:39","slug":"franquia-ou-licenciamento-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/franquia-ou-licenciamento-de-marca\/","title":{"rendered":"Franquia ou licenciamento de marca?"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

“A uni\u00e3o faz a for\u00e7a” \u2013 Esopo, escritor grego.<\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Afinal, qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre licenciamento de marca e a franquia? Ali\u00e1s, o que \u00e9 cada uma destas op\u00e7\u00f5es? Bem, vamos direto ao ponto: licenciamento de marca \u00e9 o direito de uso de uma marca, um nome. Franquia, al\u00e9m disso, \u00e9 o licenciamento tamb\u00e9m de um sistema de trabalho, processos internos de gest\u00e3o e funcionamento.<\/p>\n

Ambas possuem a vantagens de custos de Marketing compartilhado. A franquia (franchising) exige uma maior padroniza\u00e7\u00e3o, como investimentos em reforma das instala\u00e7\u00f5es, treinamento de pessoal, e pagamento de taxas e royalties. H\u00e1 tamb\u00e9m a transfer\u00eancia de tecnologia e imposi\u00e7\u00e3o aos franqueados de um conceito de neg\u00f3cio que deve ser seguido com seus padr\u00f5es e normas.<\/p>\n

No sistema de licenciamento de marca, n\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rios esses investimentos e h\u00e1 maior flexibilidade, liberdade de gest\u00e3o e facilidade de processos. Assim, cada profissional pode adequar seu sistema de atendimento a seus clientes, mantendo, contudo, o padr\u00e3o de atendimento exigido pelo licenciador.<\/p>\n

Ent\u00e3o, como caracter\u00edsticas similares, tanto a franquia<\/a> quanto o licenciamento de marca exigem a obedi\u00eancia a padr\u00f5es m\u00ednimos impostos, uma vez que o nome da marca est\u00e1 em jogo. Ambos fazem um estudo do mercado em quest\u00e3o, oferecem assessoria cont\u00e1bil e jur\u00eddica, treinamentos de pessoal. Tanto no franchising quanto no licenciamento, s\u00e3o concedidos o uso da marca, produtos e servi\u00e7os. Mas somente aos fraqueados \u00e9 transferido o conhecimento para opera\u00e7\u00e3o e ger\u00eancia.<\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

As vantagens s\u00e3o incontest\u00e1veis. Enquanto um profissional tem que lutar pelos clientes em seu dia-a-dia, nos sistemas de franchising (franquia) e licenciamento de marca esse custo \u00e9 convertido para um caixa comum, que faz a publicidade da marca como um todo. Conforme escrevi em meu artigo de 2005, “Uma solu\u00e7\u00e3o para a Odontologia” , “isso permitiria compartilhar custos de marketing, pois o custo de uma campanha publicit\u00e1ria de R$ 20.000,00 num grupo de 40 dentistas ficaria reduzido a R$ 500,00 por dentista<\/p>\n

Some a isso um contrato de longo prazo com uma casa de material dental com pedidos anuais de R$ 192.000,00 (40 dentistas gastando R$ 400,00 por m\u00eas durante os 12 meses do ano), qual voc\u00ea acha que seria o novo poder dos dentistas? Com isso, os consult\u00f3rios receberiam mais pacientes, teriam menos hor\u00e1rios, aumentariam seu poder de barganha, diminuindo o poder do cliente na negocia\u00e7\u00e3o e melhorando sua percep\u00e7\u00e3o sobre a imagem dos consult\u00f3rios do grupo. Formar-se-iam alian\u00e7as estrat\u00e9gicas entre dentistas, ao inv\u00e9s da atual guerra de pre\u00e7os, que enfraquece a todos.”<\/p>\n

Abaixo seguem as diferen\u00e7as entre a franquia e o licenciamento de marca:<\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

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\n

FRANQUIA<\/strong><\/span><\/p>\n<\/td>\n

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LICENCIAMENTO<\/strong><\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Rela\u00e7\u00e3o contratual entre o franqueador e o franqueado, na qual o franqueador oferece o uso de uma marca reconhecida, concede o direito de distribui\u00e7\u00e3o exclusiva de produtos e servi\u00e7os e mant\u00e9m aten\u00e7\u00e3o permanente ao neg\u00f3cio do parceiro por meio de transfer\u00eancia de conhecimento de comercializa\u00e7\u00e3o, opera\u00e7\u00e3o e ger\u00eancia<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

Autoriza\u00e7\u00e3o concedida para produzir e\/ou vender algum bem ou servi\u00e7o no mercado, atuando com o nome do licenciador. Este, por sua vez, autoriza essa produ\u00e7\u00e3o sob certas condi\u00e7\u00f5es de qualidade do produto e servi\u00e7os, que s\u00e3o previamente aprovados antes de ser lan\u00e7ado no mercado com a sua marca<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Tem procedimentos padronizados, que devem ser seguidos por todos os franqueados<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

Apresenta maior flexibilidade para ajustes, o que pode ser decisivo para o sucesso em determinadas atividades<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

M\u00e9todos administrativos uniformizados<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

Autonomia administrativa<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Nem sempre \u00e9 poss\u00edvel conciliar os interesses de todos os parceiros<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

Maior versatilidade na condu\u00e7\u00e3o de interesses<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\n\n\n\n
\n

Em geral, a\u00e7\u00f5es adotadas s\u00e3o as mesmas para toda a rede<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

A\u00e7\u00f5es diferenciadas, liberdade para negocia\u00e7\u00e3o caso a caso<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\n\n\n\n
\n

Compromisso do franqueador com o padr\u00e3o e o conceito do neg\u00f3cio<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

Compromisso com a explora\u00e7\u00e3o de um bem determinado<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\n\n\n\n
\n

As taxas pagas remuneram, al\u00e9m da cess\u00e3o de uso da marca, a transfer\u00eancia de tecnologia, treinamentos e assist\u00eancias prestados pelo franqueador<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

As taxas pagas se referem apenas \u00e0 autoriza\u00e7\u00e3o de uso, explora\u00e7\u00e3o de bens licenciados e \u00e0 publicidade compartilhada<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\n\n\n\n
\n

Regulamentado pela Lei 8.955 (Lei do Franchising)<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

Regulamentado pelo C\u00f3digo de
Propriedade Industrial (INPI)<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\n\n\n\n
\n

Exemplo: SORRIDENT\u2019S<\/span><\/strong><\/p>\n<\/td>\n

\n

Exemplo: UNICODONTO<\/span><\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Concluindo, existe outro ditado que uma andorinha s\u00f3 n\u00e3o faz ver\u00e3o. E isso \u00e9 cada vez mais real, dada a extrema competitividade atua do mercado.\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n

* Prof Ms Rubens A Zimbres <\/strong>– Cirurgi\u00e3o-dentista formado pela Universidade de S\u00e3o Paulo em 1992.<\/p>\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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