Li\u00e7\u00f5es sobre empreendedorismo, gest\u00e3o e finan\u00e7as costumam passar longe dos cursos de odontologia. Mas isso n\u00e3o impediu que jovens dentistas, como o paulistano Lu\u00eds Alexandre Chicani e o paranaense Roberto Alc\u00e2ntara, fossem al\u00e9m do contato com brocas e obtura\u00e7\u00f5es e criassem neg\u00f3cios inovadores em sua tradicional \u00e1rea de forma\u00e7\u00e3o. Agora, colhem os frutos de investir em um mercado recente e de pouca profissionaliza\u00e7\u00e3o no Brasil.<\/P>
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A ideia de abrir uma empresa surgiu quando Chicani, hoje com 41 anos, estava na faculdade. Durante uma experi\u00eancia de interc\u00e2mbio nos EUA, ele percebeu que oferecer e administrar planos odontol\u00f3gicos para empresas era um servi\u00e7o difundido. “Me chamou a aten\u00e7\u00e3o ver que muitos dentistas conduziam sua atividade como um verdadeiro neg\u00f3cio”, diz. Aos 21 anos, rec\u00e9m-formado e com apenas US$ 600 no bolso, ele fundou a Dentalcorp. <\/P>
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A companhia nasceu mirando a assist\u00eancia odontol\u00f3gica corporativa e, em 17 anos, tornou-se a quarta maior do Pa\u00eds. Nos primeiros anos, Chicani ainda se dividia entre um pequeno consult\u00f3rio e as viagens para vender seus planos. Mas o crescimento da companhia – em 2006 eram 180 mil benefici\u00e1rios – n\u00e3o permitiu a vida dupla por muito tempo. No mesmo ano, ap\u00f3s uma longa negocia\u00e7\u00e3o, o empres\u00e1rio vendeu a Dentalcorp por US$ 11 milh\u00f5es para a Odontoprev, sua maior concorrente nacional.<\/P>
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A inquieta\u00e7\u00e3o e o faro do dentista-empreendedor levaram \u00e0 abertura de uma segunda empresa, no ano passado. A BenCorp administra planos odontol\u00f3gicos, mas ampliou o leque: tamb\u00e9m faz consultoria de benef\u00edcios e gest\u00e3o estrat\u00e9gica de riscos de sa\u00fade. “As companhias ainda gastam muito mal com sa\u00fade”, diz. Em menos de um ano, a nova empresa de Chicani j\u00e1 arrecadou 35 clientes e faturou R$ 1 milh\u00e3o.<\/P>
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A migra\u00e7\u00e3o das cl\u00ednicas para a carreira empresarial foi um pouco mais lenta para Roberto Alc\u00e2ntara, de 45 anos. Ele atendeu por dez anos em seu consult\u00f3rio em Londrina (PR), at\u00e9 come\u00e7ar a desenvolver produtos – pinos feitos de fibra de vidro e carbono – que pudesse utilizar nos pr\u00f3prios pacientes. “Comecei de uma forma semiartesanal e o consult\u00f3rio foi a fonte de financiamento para a empresa nos cinco primeiros anos.”<\/P>
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As pe\u00e7as come\u00e7aram a ganhar clientes al\u00e9m do c\u00edrculo de amigos de Alc\u00e2ntara h\u00e1 cerca de oito anos. E assim a companhia deslanchou. Segundo o empreendedor, uma das estrat\u00e9gias que ajudaram na virada foi a parceria com a Universidade Estadual de Londrina (UEL). L\u00e1, ele buscou pesquisadores – hoje 12 s\u00e3o funcion\u00e1rios – e aproveitou para divulgar o produto para seu p\u00fablico-alvo.<\/P>
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Quebrar a desconfian\u00e7a por um produto novo e “made in Brazil” foi o maior desafio. Segundo ele, a ind\u00fastria odontol\u00f3gica nacional ainda \u00e9 recente. “Sempre fomos importadores desse tipo de mat\u00e9ria-prima”, diz. Crescendo a 30% nos \u00faltimos tr\u00eas anos, a \u00c2ngelus passou a tomar todo o tempo do dentista, que largou os atendimentos. Em 2008, a companhia vendeu R$ 10 milh\u00f5es e exportou para 54 pa\u00edses.<\/P>
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Fonte: AE<\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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