{"id":18137,"date":"2008-10-14T00:00:00","date_gmt":"2008-10-14T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/noticias\/em-um-novo-mercado-metlife-almeja-1-milhao-de-clientes-em-odontologia.html"},"modified":"2013-01-10T08:57:15","modified_gmt":"2013-01-10T11:57:15","slug":"em-um-novo-mercado-metlife-almeja-1-milhao-de-clientes-em-odontologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/em-um-novo-mercado-metlife-almeja-1-milhao-de-clientes-em-odontologia\/","title":{"rendered":"Em um novo mercado, MetLife almeja 1 milh\u00e3o de clientes  em odontologia"},"content":{"rendered":"<p>A <a title=\"O crescimento dos Seguros e Planos Odontol\u00f3gicos: Mudan\u00e7as e Oportunidades para o Cirurgi\u00e3o-dentista\" href=\"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/opiniao\/o-crescimento-dos-seguros-e-planos-odontologicos-mudancas-e-oportunidades-para-o-cirurgiao-dentista.html\">MetLife<\/a>, unidade brasileira da maior seguradora de vida dos Estados Unidos, entrar\u00e1 no neg\u00f3cios de planos odontol\u00f3gicos no Pa\u00eds no in\u00edcio de novembro.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2008\/10\/convenio_odontologico.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-26665\" title=\"convenio_odontologico\" src=\"http:\/\/www.odontosites.com.br\/odonto\/wp-content\/uploads\/2008\/10\/convenio_odontologico.jpg\" alt=\"\" width=\"275\" height=\"183\" \/><\/a>A informa\u00e7\u00e3o \u00e9 do diretor-presidente da empresa, Jos\u00e9 Roberto Loureiro. Segundo o executivo, a &#8220;t\u00e3o-esperada&#8221; autoriza\u00e7\u00e3o pela Ag\u00eancia Nacional de Sa\u00fade Suplementar (ANS) para a <strong>MetLife<\/strong> operar neste mercado, que tem registrado crescimento superior a 20% nos \u00faltimos cinco anos, chancela a aquisi\u00e7\u00e3o de 100% da Odonto A, fechada em julho deste ano.<\/p>\n<p>&#8220;Levamos quatro anos para estruturar essa opera\u00e7\u00e3o e agora estamos muito otimistas, porque conhecemos bem a Odonto A, que tem uma carteira de clientes muito parecida com a nossa&#8221;, conta Loureiro.<\/p>\n<p>Com o sinal verde da ANS, a MetLife trabalha com uma meta ambiciosa: busca a lideran\u00e7a do segmento sa\u00fade bucal. O primeiro passo \u00e9 ampliar a carteira da Odonto A, dos atuais 120 mil clientes empresariais para mais de 1 milh\u00e3o em tr\u00eas anos.<\/p>\n<h2>Venda cruzada<\/h2>\n<p>A estrat\u00e9gia j\u00e1 est\u00e1 tra\u00e7ada: &#8220;Acreditamos que podemos multiplicar a atual carteira por nove porque queremos vender para quem j\u00e1 conhece a gente: vamos oferecer o produto para os mais de 3,5 milh\u00f5es de clientes corporativos j\u00e1 segurados pela MetLife, seja na \u00e1rea de vida ou previd\u00eancia privada&#8221;, revela Loureiro.<\/p>\n<p>A venda cruzada tamb\u00e9m ser\u00e1 feita nos contratos individuais. Para isso, a seguradora conta com a for\u00e7a de 9 mil corretores. &#8220;Nosso foco principal s\u00e3o os clientes empresariais, mas os corretores demostram grande confian\u00e7a e vamos buscar novos parceiros para comercializar os planos odontol\u00f3gicos.&#8221;<\/p>\n<p>O ramo segurador na sa\u00fade bucal est\u00e1 aquecido e chama aten\u00e7\u00e3o de outras seguradoras. Recentemente, Porto Seguro e Bradesco apostaram no setor.<\/p>\n<p>Neste m\u00eas, a SulAm\u00e9rica ampliou sua atua\u00e7\u00e3o no segmento com o lan\u00e7amento de um produto voltado para micro e pequenas empresas, o Odontol\u00f3gico PME. E a SulAm\u00e9rica segue o exemplo da concorrente e tamb\u00e9m aposta na chamada &#8220;dobradinha&#8221;, ou seja, vender um novo produto para o cliente que j\u00e1 conta com algum tipo de seguro. Vale at\u00e9 criar promo\u00e7\u00f5es para clientes e corretores: em outubro, o pequeno e m\u00e9dio empreendimento que adquirir um seguro sa\u00fade junto com o odontol\u00f3gico ganha desconto na mensalidade e isen\u00e7\u00e3o de car\u00eancia para o plano bucal. &#8220;N\u00f3s j\u00e1 temos uma ampla rela\u00e7\u00e3o de produtos para este segmento, o Odontol\u00f3gico PME veio para acrescentar&#8221;, destaca Roberto Galfi, diretor da SulAm\u00e9rica.<\/p>\n<p>Estudo divulgado no fim do ano passado pela ANS, mostra que o Pa\u00eds ter\u00e1 10 milh\u00f5es usu\u00e1rios de planos odontol\u00f3gicos. A odontologia de grupo, com planos corporativos dever\u00e1 representar 64,3% do total de benefici\u00e1rios, ou 5,485 milh\u00f5es de brasileiros. &#8220;A penetra\u00e7\u00e3o do seguro bucal \u00e9 de 1\/4 do total de seguro sa\u00fade, temos muito espa\u00e7o para crescer&#8221;, informa Jos\u00e9 Roberto Loureiro, da MetLife.<\/p>\n<p>O salto da seguradora nesse segmento est\u00e1 previsto no plano de neg\u00f3cios da matriz norte-americana, que procura incentivar a expans\u00e3o das subsidi\u00e1rias em todo o mundo. No in\u00edcio deste ano, a unidade brasileira recebeu R$ 40 milh\u00f5es para ajudar na compra da Odonto A.<\/p>\n<h2>Qualidade e fideliza\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Outra aposta de Loureiro com a entrada no mercado de seguro odontol\u00f3gico \u00e9 a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes. &#8220;O seguro sa\u00fade e de vida j\u00e1 est\u00e3o culturalmente consolidados dentro das empresas, ent\u00e3o o plano odontol\u00f3gico vem para criar um novo tipo de relacionamento entre o RH e os profissionais&#8221;, diz.<\/p>\n<p>Um dos fatores que levaram a MetLife a adquirir a Odonto A foi a qualidade dos servi\u00e7os prestados e o relacionamento com os dentistas credenciados. A empresa conta com certifica\u00e7\u00f5es ISO 9001 e ISO 1400. &#8220;Nos Estados Unidos a MetLife tem pr\u00e1tica semelhante para atender seus 21 milh\u00f5es de clientes e 100 mil dentistas.&#8221; Loureiro esclareceu ainda que n\u00e3o haver\u00e1 demiss\u00f5es e que os cerca de 100 profissionais da Odonto A ser\u00e3o inseridos na estrutura da MetLife.<\/p>\n<p>Fonte: Gazeta Mercantil\/Finan\u00e7as &amp; Mercados &#8211; P\u00e1g. 2)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>noticias<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26665,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[300],"tags":[27,43],"class_list":["post-18137","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-convenios","tag-convenios-odontologicos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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